Интервью с персонажем | Ли Хонглин: C-Data готов к изменениям

С 28 по 30 мая 2021 года CCBN2021 официально проходил в Пекине. Как известная выставка в радио-и телевизионной индустрии, инсайдеры отрасли уделяют ей большое внимание. Сегодня мы пригласили приглашенного гостя выставки: Ли Хунлиня, исполнительного заместителя генерального директора C-DATA, поговорить с нами об опыте этой поездки.

1. После участия в этом CCBN2021, каково ваше самое глубокое чувство?

【Промышленность вступила в период узких мест. В этом случае, кто может адаптироваться к изменениям и найти новые продукты и направления бизнеса, кто откроет новые возможности; жизненное пространство традиционных предприятий, которые следуют старомодным и неподготовленным, будет сужен】

В CCBN2021 некоторые знакомые малые и средние предприятия неожиданно не пришли на выставку, что указывает на узкое место отрасли и дифференциацию развития предприятий.

CCBN-это в основном выставка в индустрии радио и телевидения, в то время как традиционный рынок радио и телевидения основан на провинции как самой маленькой операционной сети, в отличие от China Telecom, China Mobile и China Unicom, которые являются операционными системами, которые являются одной сетью по всей стране. В прошлом малые и средние предприятия все еще имели возможности. Однако, поскольку операционные инвестиции провинциальных радио-и телевизионных сетевых компаний замедлились, жизненная площадь и рыночные возможности для малых и средних предприятий были значительно сокращены. С точки зрения бюджетного контроля, многие компании на эту выставку не пришли.

В то же время, когда Министерство промышленности и информационных технологий выдало лицензию 5G, оно также выдало лицензию 5G для China Broadcast Network, которая строит общенациональную сеть, которую часто называют лицензией 5G на 700 МГц. Это хорошая возможность для оригинальных поставщиков телекоммуникационного и мобильного оборудования, особенно для таких ведущих компаний, как Huawei и ZTE. Они хотят перенести свои возможности, бизнес-модели и продукты от операторов связи на вещание и телевидение. Однако, поскольку она все еще находится на ранних стадиях развития, все еще существует период углубленного обсуждения конкретных вопросов, таких как пути создания сети, пути сотрудничества и пути продвижения на следующий этап рынка. Судя по важности, придаваемой этой выставке такими компаниями, как Huawei и ZTE, они должны заранее принять меры.

Для малого и среднего бизнеса это либо снятие, либо прорыв, либо переход на дифференцированные сегменты рынка. Дочерняя компания C-Data Wuxi Leihua, которая отвечает за внутреннее радио и телевидение, выиграла тендеры во многих провинциях и городах по всей стране в 2020 году, что показывает, что у нас есть возможность совершать прорывы. В то же время мы также занимаемся оптической передачей DWDM, продуктами для умного города, продуктами для домашней сети и т. Д. Несколько сегментов рынка продвигаются бок о бок, углубляясь в спрос и расширяя жизненное пространство.

2. Какое влияние вы думаете эпидемия имеет на этой выставке и развитии индустрии?

【Эпидемия оказывает большое влияние на выставку и промышленность】

Эпидемия имеет больший удар по этой выставке, потому что перемещение ограничено во время эпидемии, и рассматривая причины безопасности, число клиентов которые приходят к выставке чем предполагал. Но для всех клиентов, которые могут быть там, мы можем найти некоторое волнение, чтобы провести углубленное общение и обсудить возможности для последующего сотрудничества. В прошлом, много международных клиентов пришли к выставке. На этот раз из-за эпидемии международные клиенты не смогли приехать на выставку. Для клиентов, которые не могут присутствовать, мы стараемся изо всех сил общаться с помощью инструментов голосового и видеочата, которые не только знакомят с выставочной ситуацией, но и собирают рыночный спрос.

Влияние эпидемии на развитие отрасли различно в стране и за рубежом.

Эпидемия внутри страны хорошо контролируется, поэтому влияние на отрасль не очень ощущается, а общий рынок стабилен. Однако из-за эпидемии в зарубежных странах спрос на широкополосный доступ, широкополосные линии и расширение полосы пропускания быстро увеличивался, поэтому рыночный спрос на оборудование широкополосной сети растет.

Эпидемия оказала серьезное воздействие на всю цепочку поставок. Нехватка микросхем и вспомогательных материалов и рост цен являются огромным испытанием для производителей коммуникационного оборудования. Некоторые компании с небольшими размерами, слабыми возможностями по борьбе с рисками и плохими возможностями управления цепочками поставок будут отставать. Из-за предварительного суждения о ситуации C-Data сохранила стабильность ресурсов вверх по течению в случае нехватки материалов на рынке и может удовлетворить потребности в заказе клиентов с долгосрочным сотрудничеством. Однако, трудно встретить доставку заказа некоторых новых клиентов и небольших клиентов. Краткосрочная турбулентность эпидемии не изменит долгосрочную тенденцию отрасли и поможет выдающимся компаниям расти больше и сильнее.

3. Есть ли в ближайшем будущем какие-либо отраслевые горячие точки? Как вы относитесь к этим горячим точкам? Как вы думаете, какое влияние эти горячие точки будут иметь на нас?

【С точки зрения операторов, отрасль столкнулась с узкими местами, и общий рост доходов замедлился. Операторы надеются, что производители смогут сформировать с ними стратегические партнерские отношения и развивать рынки вместе с ними.

С точки зрения производителя, основное внимание производителя уделяется скорости и большему рассмотрению продуктов и решений, ориентированных на C. 】

Для производителей общая рыночная среда значительно изменилась за последние 10 лет и 20 лет назад.

В первые 20 лет коммуникационная сеть Китая была относительно отсталой, поэтому производителям оборудования не было необходимости активно ее продвигать. Сами операторы имели большой спрос и движущую силу для инвестиций в строительство сетей. Люди также нуждались в видео, голосе, широкополосном доступе и видео, и спрос на рынке существовал объективно.

За последние 10 лет нашим производителям оборудования пришлось работать быстрее и активнее, изобретать, создавать и продвигать передовые решения, активно привлекать операторов к покупке, строительству и инвестициям, а также продвигать операторов для улучшения их бизнеса и услуг. Продавать предприятиям и потребителям. Поскольку шоссе становится все шире и шире, рост доходов для операторов замедляется, и нет никакого нового опыта для простых людей. Это не что иное, как более высокая скорость, и чем дешевле плата, тем лучше, поэтому производитель может это сделать. Главное-ускорение пропускной способности, сложно иметь убийственные приложения вроде смартфонов.

С беспроводной точки зрения: переключение с 4G на 5G позволяет расширить различные потребности в различных сценариях применения 5G;

С точки зрения дома: WIFI6, волокно 10G в дом появляется для домашнего доступа. Это ускорение полосы пропускания различных сценариев приложений.

В то же время существует и потребность в расширении магистральной сети: сейчас она с 100G до 200G, и это может быть 400G или даже 1T в ближайшие один-два года.

С другой стороны, операторы также обеспокоены. Операторы надеются, что производители будут не просто продвигать продукты вслепую, но, с их точки зрения, предоставлять больше решений на стороне B и C. Оператор надеется, что вы сможете сказать ему, что продукты и решения, которые вы предоставляете, могут помочь ему зарабатывать деньги в каком направлении отрасли и рынка, и тогда у него будет большая готовность инвестировать.

Поскольку период окупаемости традиционного коммуникационного оборудования длинный, он занимает около 5 лет, но после ускорения итерации продукта операторы немного устойчивы и перегружены давлением затрат процесса ускорения полосы пропускания. Поэтому операторы надеются, что производители смогут сформировать с ними стратегические партнерские отношения и развивать рынки вместе с ними.

Столкнувшись с такой рыночной ситуацией, C-Data, естественно, не будет отставать. Например, наши недавно созданные бизнес-подразделения и дочерние компании активно разрабатывают и продвигают сопутствующие продукты и решения, такие как интеллектуальное программное обеспечение, передача DWDM и сетевое хранилище безопасности, а не просто статус одного продукта.

4. Как изготовитель оборудования связи, какие преимущества вы думаете мы имеем?

【Прежде всего, у нас есть сильная производственная и научно-исследовательская команда. Во-вторых, способность развиваться до текущего состояния всего за десяток лет показывает, что мы также нашли свой собственный игровой процесс с точки зрения эффективности командного боя, полноты рынка и возможностей снабжения. 】

Наше главное преимущество заключается в: У нас есть сильное производство и команда R & D. В то же время, почти 20 лет рынка и накопления опыта в индустрии.

С годами, по мере того как компании-единороги во главе росли, рост и возможности для компаний второго и третьего эшелона становились все меньше и меньше. Способность C-Data достичь нынешних масштабов всего за десяток лет показывает, что мы нашли свой собственный игровой процесс с точки зрения эффективности командного боя, полноты рынка и возможностей поставок.

С точки зрения расширения, аналогичного ранним годам конкуренции Huawei с иностранными коллегами и принятия стратегии окружения городов из сельских районов, вы являетесь ведущей страной и оператором, а я-страной и клиентом, которого вы не делали. Клиенты разных размеров также будут искать правильные продукты, экономическую эффективность и послепродажное обслуживание.

Но в дифференцированных сегментах рынка и продуктах конкурентоспособность фактически сходится, главным образом в зависимости от стратегического расположения операторов.

На самом деле оператор не хочет, чтобы определенный поставщик оборудования доминировал над реками и озерами, поэтому он становится Стороной В, командующей Стороной А. Если оператор имеет персонализированный спрос на реформу сети, необходимость настройки полностью контролируется поставщиком, поэтому они хотят быть диверсифицированными.

5. Как производитель коммуникационного оборудования, что вы думаете, что мы можем улучшить?

【Собственное улучшение оригинального продукта, создание бренда, диверсификация продуктовой линейки】

Прежде всего, это должно быть улучшение собственной оригинальной продукции, поэтому нет необходимости говорить об этом больше.

Во-вторых, это создание бренда.

На самом деле, отрасль связи превратилась из высокотехнологичной отрасли в базовую отрасль. С увеличением мощности, накоплением продуктов и технологий происходит процесс превращения коконов в бабочек от количественных изменений к качественным изменениям, вместо того, чтобы просто говорить, что он может делать то, что не могу. То есть, мои нынешние способности и уровень там, но мой бренд не так хорош, как ваш. Я не могу достичь полноты моего макета рынка и решений продукта. Поэтому создание бренда имеет особое значение.

Наконец, линейка продуктов диверсифицирована.

В настоящее время существует такая тенденция: оригинальные ведущие компании в отрасли связи или ведущие компании крупных ИТ-компаний используют свои оригинальные возможности R & D и производственные возможности для перехода к интеллектуальным терминалам, бытовой технике, предприятиям и связанному с ними программному обеспечению. Аппаратное расширение, плюс собственное понимание определенного типа продукта, для трансграничного.

Типичный пример-успех интернет-индустрии. Это равносильно тому, чтобы сказать, что оператор делает дорогу все шире и шире. Он ремонтник дорог, а мы-поставщик песка и гравийного цемента. Однако, оператор зарабатывает только сборы. Тогда кто строит машины на дороге? Кто зарабатывает больше? Поэтому постарайтесь максимально разнообразить свою линейку продуктов.